保险销售技巧(没什么人脉能做保险吗)
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2024-07-15
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1. 保险销售技巧,没什么人脉能做保险吗?
感谢邀请、个人观点、非喜勿喷 ~
我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。个人观点没什么人脉能做保险吗?我的观点很明确:当然可以,难道你卖保险是只卖亲戚朋友吗?
保险是应对风险保险的目的是预防风险,比如预防意外伤害、预防重大疾病等,我知道的保险,除车险之外,主要就是3种,(1)意外险 (2)重大疾病险(3)门诊补充险。
很多人不拍自己出意外,就怕意外发生时,家里的老人、爱人、孩子受到牵连,比如失去经济来源、大笔医疗费用等,因此,我个人认为,每个人都应该买意外险,而且化花钱不多,对于家庭经济支柱来说,还要买重大疾病险,因为某人发生重大疾病时,很可能会无法就业、失去收入,因此,买了重疾险会直接获得一笔赔偿,至于医疗费用,可以走医保报销一部分。
卖保险,卖的是关爱如果你卖保险,真正从客户角度出发,推荐适合别人的险种,别人会感激你,不过,如果你是哪款保险提成高就忽悠哪款保险,卖不出去不说,这种一定程度上说是坑蒙拐骗,迟早会被客户投诉、被公司炒鱿鱼。
卖保险,基本的人际沟通能力是必要的口才好、懂幽默、逻辑思维强,这些都是加分项,毕竟卖保险是个销售行为,要让有需求听、听得懂、有回应,是需要一些技巧的,比如懂得迎合、问对问提,结论先行+结构化表达等技巧,掌握这些技巧,可以开始拉近你和他人的关系,建立交集,也就是你所谓的人脉,这方面,我分享过很多头条文章和问答,可以关注我后去查阅参考即可。
关注【思维导图PPT】,每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货,希望你的每次来访都有所收获,感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪!2. 年末了总有做保险的亲戚推销保险?
保险是人人都需要的,绝大多数人或家庭经不起一场大病。
但是,别人推销的保险产品可能并非自己所需要的。
保险,更准确的说,应该是一种保障方案,而非哪个产品。
我们面对别人的推销,只要懂得自己需求,就可以从容应对亲情的围攻。
亲戚推销保险,一般也是潜意识认为“保险是好的,帮你转移风险,是为你考虑”。但真正专业的保险规划人员很少,能提供高水平的保险服务的亲戚也不多,真正能驾驭保险的保险销售人员特别是再善良的代理人,更是凤毛麟角。
所以,过年回家,亲戚能推销的产品,真正适合自己的概率不大。
我相信这也是我们面对亲戚推销保险头疼之处,担心上当,也需要维系亲情的存在。
保险行业有这样的说法:没有好产品,只有适合的保险计划这个说法非常正确,拿衣服作比喻,自己喜欢的、适合的衣服对自己才是最好的。
总之,面对亲戚的轰炸,我们一定需要专业的保险知识,当你具有一双看透本质的慧眼,甚至做到比他们还专业时,推销是不存在的。
而推销,往往是面对不具备专业知识的受众,对于懂行的人,不是他们的菜。
你认为呢?
最后,保险一定是一种人人都需要的产品,我们迟早需要用到保险,平时多学点保险知识,才可以在用到时避免不必要的损失。3. 推销保险的业务员多少提成?
目前我所在的中国人寿保险公司,保险的品种类别不同提成也不一样,保险的提成跟保险额度还有保费是挂钩的。举个保障型栗子,现在公司主推的一款保险是少儿国寿福庆典版来说,分主险和附加险,主险如果保额超过50万以上的话提成佣金是保费的60%,就是说一万的保费提成就6000,附加险超过保额超过15万以上佣金提成是35%,那么提成是一万的话就走3500,但是重点是这两个险种是捆绑销售的,大概的比例是2:1就是说保费合计一万元的话那么综合收入你能拿回来提成是50%,就是5000元。提成虽然很高,但是这个职业是没有底薪的,进来的话必须出了保单才有收入,如果第一年新进保险公司的话出单都一定的对应新人补贴,收入还不错的。保险行业分两个类型第一类如题主说提问的业务员收入,还有一类是走团体路线,就是手下带着一大票业务员的,然后业务员出单他们拿提成的4%-14%。假如10个业务员出单每个业务员提成5000的话,那么团队主管可以拿到5000X10X14%=9000的提成!团体路线容易出现年薪百万的主,收入很厉害哦。至于开展业务这一块的话保险公司有专门的一套培训机制教你如何去应对销售过程中遇到的问题,包括很多人认为的冷嘲热讽,等等,顺便说一下面子没有生活的负担重,保险行业是真正可以年收入过百万的,前提是你必须努力,了解行业的规则。
4. 怎样偷换概念把买保险说成是存钱?
不支持你的想法
我想你是新人,对于保险推销有点找不到头绪,很想从前人那里弄点秘籍啥的。但是,这种推销保险的思路就是不对的。
你知道为何百姓都比较抵触保险吗?
1,收入有限,保险太贵。
2,保险理赔太难。
3,保险推销时,总是带着谎话。
听着有点丧气吧?那恐怕是你公司的职业培训没做好,自己员工对保险都没有认识,怎么能做好保险销售呢?
当下是保险业发展的好时代保险的客户是谁?一个是商业。商业活动大发展,才有保险的空间。另一个是中等收入。中产阶级大发展,才有保险客户群的扩张。而我们今天正好是这个时代。
我们现在GDP已经过了人均1w美元,很快就会往2w美元上靠了,而长三角、珠三角地区,恐怕已经达到。
一般说法,发达国家的商业保险覆盖率可能在1/3左右, 有的国家保险历史长,保险意识浓厚的,比如荷兰,保险覆盖率到90%左右。而我们呢,连10%都没到。
人数在扩大,而覆盖率在提高,那么保险的发展空间是两者的乘积,理论上超过10倍。
什么样的人需要保险但是,保险推销时,是面向中产阶级吗?尽管中国正走上这过程,但不是人人都中产了,很多城市白领年收入仅7w、8w,你让他每年用近2w买保险显然不现实。
另一种是小老板,他虽然能买得起保险,但他打骨子里就瞧不上你们这些推销员,论推销技巧能比得上他吗?他可是多年的老推销员了,还想用存钱说骗人?
1,买保险的人,一般是上班的人,尤其是写字楼的白领,因为这个圈子容易有保险文化。
2,买保险的人,一定是有余钱可以理财的人,一般收入最好过了中位线。也就是年收入为当地市民平均收入的2倍左右。如果当地政府公布的市民年收入在7w元,那么你就要尽量找年收入在14w左右,甚至更多的人群去推销。所以,那些还在租房的人,不可能买保险,小经理有可能买。
3,对当下的状况有一定的焦虑,对未来有一定的不放心。那么对于岁数太年轻的可能就不合适了,即使他收入不低也未必想买保险。从这一点来说,把保险按存钱的概念去推销是不是对不上路啊。
保险买多少公司总是希望你找来的客户越多越好,每个客户买的份数越多越好。但我们站在普通市民的角度看,不是这样的。买保险是为了减轻生活负担,可以对意外事件,有一定的放心。但是,如果保险买太多,那么保费本身就是负担了怎么办呢?他会说保险的好话吗?会推荐朋友给你认识吗?
市场上说法是,一般市民家庭在保险上的费用,占年收入的5%~10%是合适的。还有一种说法,就每年用于理财的余钱中,保险花费在10%是合适的。
看,如果每年能净剩10w,你劝都应该买保险,他还会信任你吗?
这个比例是欧美人总结的,对中国市民未必完全一样,但你要知道有个比例存在,而且这个比例应该是保险偏小头,大头还是应该留给基金、债券。
为客户服务保险卖了这么多年,现在社会上不是懂的人更多了,而是糊涂的人更多了,挺有意思的。说明,我们的保险市场上,没人想说清楚,反而想搅浑。
现在考虑保险的人,总是要找明白人问问,“我应该买哪份啊?”“合不合算啊?”“怎么理解合同啊?”“我该给谁买啊?”“该买多少钱啊?”等等。
如果你能把这些说清楚,不是推销保单,而是为他们设计保单,那么就能受到欢迎,就能获得圈子的信任,这里可能会有一定比例的人成为你的客户。推销保险,要用扩大客户群的思路,而不是在每个客户身上榨出最多的油水。
比如,很多人有收益来算保险是否合算,其实这是走入歧途了。要知道,现在会算账的人太多了。保险无论怎么算,都没有基金合算,甚至有的产品没有银行理财合算的。保险真正的卖点是风险比例。就是相对较小概率事件,如果发生在客户身上,买保险是合适的。如果是确定性的事情,也就是大概率事件,可以用常规理财手段,而不是保险。比如,孩子结婚用钱。说清楚了,客户反而不抵触了。
所以,为客户服务才能卖出保单,不是靠骗人。
5. 大家对保险销售这个行业是什么看法?
2019年的今天,保险行业已经进入了行业爆发期。也同时开始进入了成熟期。经过这些年的积累,保单进入家庭十年以上的也有了,理赔的,也有不理赔的,过多或少影响到了每一个家庭,至少不是自己也是亲戚,和保险有接触。理赔的或者分红利的,影响的这些家庭成员就比较认可保险,而没理赔,红利没分到的或者分到的和当初保险员说的不一样产生纠纷的,影响的这些家庭成员就不认可保险!所以口碑影响力的强大。一直影响着保险的销售和信誉!我认为以后保险会是优胜劣汰,优质的售后服务,理赔标准的标准化,保险销售人员的素质和专业度,决定了保险业的发展!总而言之,中国进入小康社会以后,随着中国中产阶层人士的增多,商业保险是以后社会发展的趋势,每个人都需要保险,都会了解保险,都会利用保险避险,是早早晚晚都会实现的。时间而已!
6. 保险行业怎样增员有哪些增员渠道和方法呢?
我来说说保险行业有哪些增员渠道。
保险行业的收入主要有两条,一是产品销售所带来的佣金和续佣等等,这是直接收入,也是必须亲力亲为销售了才有的;二是通过增员建立团队所带来的间接收入,团队成员销售产品就有间接的佣金或者奖励,这个多少跟你的级别有很大关系,当然晋升的条件之一也是要达到一定的团队人数。所以可以看出来,保险行业最重要的工作就是增员,因为很少有人靠自己做业绩能持续有高收入和长期生存。这样说应该很明白了吧!
下面我们就来说说把保险行业增员的几种渠道:
1.亲戚熟人朋友同学,也就是所说的五同渠道。从这方面增员也是最常见的,因为有一定的感情因数在里面,一般成功率都比较高。行业里留存最多的也是这一类增员。
2.网络招聘渠道,一般有58同城、智联招聘等等招聘网站或者门户网站。现在都要开通招聘会员才能使用,费用也相对较大。真实效果往往不尽人意。也需要专人打理和处理面试等等工作。需要的经验也比较高,如无经验暂时不要尝试。
3社交类平台,如微信脉脉等等。这类平台比较费时间满满积累和聊天。相对成效也比较慢,也要看运气。
4.自媒体平台,通过专业讲解吸粉。这对专业要求比较高,也是现在能快速发展的渠道之一。
5.微商渠道,微商由于这几年的发展也有很大一部分微商收入不高。再者微商由于属于自主创业,容易快速接入,并且容易整个团队加入。
6.中介经纪人渠道,类似于微商渠道。
大概现在主流的方法就有这些,当然每种渠道都会有一定的难度。可以根据自身条件来重点发展某一种渠道方式。
7. 又怕自己做不好?
想好了就去做,你需要的是一往无前和背水一战的勇气!踏出这一步,可能你的人生会大不一样。
但做销售有一个漫长的路要走,而且路要自己走,荆棘丛生,困难远比你想像的要多得多,要有打落门牙都要吞进去的勇气,就问自己准备好了吗?
我以前就是做平面设计的,一路过五关斩六将,由销售员到销售主管、到销售经理、到销售总监,堪称是一部血泪史。由技术转销售,完全是南辕北辙的事情,是个极大的考验,但我们的起步是极为相似,可以相互探讨学习。
分享一点经历,希望对你的职业生涯而言,能起一点波澜:1、做好自己的职业定位,职业生涯规划。请在找工作或换工作前,认真分析,日后的路怎么走,制定出3年、5年、甚至是10年的计划,记迷茫的自己,随时能找到方向。
2、做好行业选择,不要盲目进一个行业。俗语说得好:“男怕入错行,女怕嫁错郎。” 在找工作的时候,就要有意识的选择对的行业,新的、发展中的、有潜力的,未来有一定趋势的。雷军说:“在风口上,猪也能飞起来!” 就是这个意思。
3、不停的学习,找出自己的优势,发挥自己的过人之处。销售的过程,就是一个不断学习的过程,不断的充实自我,突显自身的优势。一定要找出你的核心优势,核心优势才是你的核心竞争力。
4、认定了行业,就坚持下去,坚持才能胜利。在一个行业上深耕、聚焦,才能成为行业专家。坚持3年可成为地区级专家,5年省级专家,8年以上国家级专家。我们公司的高层管理,都是在行业深埋10年以上的。因为所有成功都是需要积累,开始的坚持,虽没能看到收获,但实际已积累了大量的无形财富。
5、没成为专家之前,先不要急着赚钱。赚钱可能是我们工作的最直接的目的了,但我们只要把赚钱这个事,稍微放后一点,整个职业生涯就不会显得那么焦虑、那么急不可耐了。一心只想着赚钱,是赚不到钱的,只有成为了专家,才能成为最后的赢家。
最送你一句话, 屈原《离骚》:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。” 我们的所有付出终将获得回报,《琵琶记》 中说的:“十年寒窗无人问,一举成名天下知。”
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1. 保险销售技巧,没什么人脉能做保险吗?
感谢邀请、个人观点、非喜勿喷 ~
我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。个人观点没什么人脉能做保险吗?我的观点很明确:当然可以,难道你卖保险是只卖亲戚朋友吗?
保险是应对风险保险的目的是预防风险,比如预防意外伤害、预防重大疾病等,我知道的保险,除车险之外,主要就是3种,(1)意外险 (2)重大疾病险(3)门诊补充险。
很多人不拍自己出意外,就怕意外发生时,家里的老人、爱人、孩子受到牵连,比如失去经济来源、大笔医疗费用等,因此,我个人认为,每个人都应该买意外险,而且化花钱不多,对于家庭经济支柱来说,还要买重大疾病险,因为某人发生重大疾病时,很可能会无法就业、失去收入,因此,买了重疾险会直接获得一笔赔偿,至于医疗费用,可以走医保报销一部分。
卖保险,卖的是关爱如果你卖保险,真正从客户角度出发,推荐适合别人的险种,别人会感激你,不过,如果你是哪款保险提成高就忽悠哪款保险,卖不出去不说,这种一定程度上说是坑蒙拐骗,迟早会被客户投诉、被公司炒鱿鱼。
卖保险,基本的人际沟通能力是必要的口才好、懂幽默、逻辑思维强,这些都是加分项,毕竟卖保险是个销售行为,要让有需求听、听得懂、有回应,是需要一些技巧的,比如懂得迎合、问对问提,结论先行+结构化表达等技巧,掌握这些技巧,可以开始拉近你和他人的关系,建立交集,也就是你所谓的人脉,这方面,我分享过很多头条文章和问答,可以关注我后去查阅参考即可。
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保险是人人都需要的,绝大多数人或家庭经不起一场大病。
但是,别人推销的保险产品可能并非自己所需要的。
保险,更准确的说,应该是一种保障方案,而非哪个产品。
我们面对别人的推销,只要懂得自己需求,就可以从容应对亲情的围攻。
亲戚推销保险,一般也是潜意识认为“保险是好的,帮你转移风险,是为你考虑”。但真正专业的保险规划人员很少,能提供高水平的保险服务的亲戚也不多,真正能驾驭保险的保险销售人员特别是再善良的代理人,更是凤毛麟角。
所以,过年回家,亲戚能推销的产品,真正适合自己的概率不大。
我相信这也是我们面对亲戚推销保险头疼之处,担心上当,也需要维系亲情的存在。
保险行业有这样的说法:没有好产品,只有适合的保险计划这个说法非常正确,拿衣服作比喻,自己喜欢的、适合的衣服对自己才是最好的。
总之,面对亲戚的轰炸,我们一定需要专业的保险知识,当你具有一双看透本质的慧眼,甚至做到比他们还专业时,推销是不存在的。
而推销,往往是面对不具备专业知识的受众,对于懂行的人,不是他们的菜。
你认为呢?
最后,保险一定是一种人人都需要的产品,我们迟早需要用到保险,平时多学点保险知识,才可以在用到时避免不必要的损失。3. 推销保险的业务员多少提成?
目前我所在的中国人寿保险公司,保险的品种类别不同提成也不一样,保险的提成跟保险额度还有保费是挂钩的。举个保障型栗子,现在公司主推的一款保险是少儿国寿福庆典版来说,分主险和附加险,主险如果保额超过50万以上的话提成佣金是保费的60%,就是说一万的保费提成就6000,附加险超过保额超过15万以上佣金提成是35%,那么提成是一万的话就走3500,但是重点是这两个险种是捆绑销售的,大概的比例是2:1就是说保费合计一万元的话那么综合收入你能拿回来提成是50%,就是5000元。提成虽然很高,但是这个职业是没有底薪的,进来的话必须出了保单才有收入,如果第一年新进保险公司的话出单都一定的对应新人补贴,收入还不错的。保险行业分两个类型第一类如题主说提问的业务员收入,还有一类是走团体路线,就是手下带着一大票业务员的,然后业务员出单他们拿提成的4%-14%。假如10个业务员出单每个业务员提成5000的话,那么团队主管可以拿到5000X10X14%=9000的提成!团体路线容易出现年薪百万的主,收入很厉害哦。至于开展业务这一块的话保险公司有专门的一套培训机制教你如何去应对销售过程中遇到的问题,包括很多人认为的冷嘲热讽,等等,顺便说一下面子没有生活的负担重,保险行业是真正可以年收入过百万的,前提是你必须努力,了解行业的规则。
4. 怎样偷换概念把买保险说成是存钱?
不支持你的想法
我想你是新人,对于保险推销有点找不到头绪,很想从前人那里弄点秘籍啥的。但是,这种推销保险的思路就是不对的。
你知道为何百姓都比较抵触保险吗?
1,收入有限,保险太贵。
2,保险理赔太难。
3,保险推销时,总是带着谎话。
听着有点丧气吧?那恐怕是你公司的职业培训没做好,自己员工对保险都没有认识,怎么能做好保险销售呢?
当下是保险业发展的好时代保险的客户是谁?一个是商业。商业活动大发展,才有保险的空间。另一个是中等收入。中产阶级大发展,才有保险客户群的扩张。而我们今天正好是这个时代。
我们现在GDP已经过了人均1w美元,很快就会往2w美元上靠了,而长三角、珠三角地区,恐怕已经达到。
一般说法,发达国家的商业保险覆盖率可能在1/3左右, 有的国家保险历史长,保险意识浓厚的,比如荷兰,保险覆盖率到90%左右。而我们呢,连10%都没到。
人数在扩大,而覆盖率在提高,那么保险的发展空间是两者的乘积,理论上超过10倍。
什么样的人需要保险但是,保险推销时,是面向中产阶级吗?尽管中国正走上这过程,但不是人人都中产了,很多城市白领年收入仅7w、8w,你让他每年用近2w买保险显然不现实。
另一种是小老板,他虽然能买得起保险,但他打骨子里就瞧不上你们这些推销员,论推销技巧能比得上他吗?他可是多年的老推销员了,还想用存钱说骗人?
1,买保险的人,一般是上班的人,尤其是写字楼的白领,因为这个圈子容易有保险文化。
2,买保险的人,一定是有余钱可以理财的人,一般收入最好过了中位线。也就是年收入为当地市民平均收入的2倍左右。如果当地政府公布的市民年收入在7w元,那么你就要尽量找年收入在14w左右,甚至更多的人群去推销。所以,那些还在租房的人,不可能买保险,小经理有可能买。
3,对当下的状况有一定的焦虑,对未来有一定的不放心。那么对于岁数太年轻的可能就不合适了,即使他收入不低也未必想买保险。从这一点来说,把保险按存钱的概念去推销是不是对不上路啊。
保险买多少公司总是希望你找来的客户越多越好,每个客户买的份数越多越好。但我们站在普通市民的角度看,不是这样的。买保险是为了减轻生活负担,可以对意外事件,有一定的放心。但是,如果保险买太多,那么保费本身就是负担了怎么办呢?他会说保险的好话吗?会推荐朋友给你认识吗?
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5. 大家对保险销售这个行业是什么看法?
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6. 保险行业怎样增员有哪些增员渠道和方法呢?
我来说说保险行业有哪些增员渠道。
保险行业的收入主要有两条,一是产品销售所带来的佣金和续佣等等,这是直接收入,也是必须亲力亲为销售了才有的;二是通过增员建立团队所带来的间接收入,团队成员销售产品就有间接的佣金或者奖励,这个多少跟你的级别有很大关系,当然晋升的条件之一也是要达到一定的团队人数。所以可以看出来,保险行业最重要的工作就是增员,因为很少有人靠自己做业绩能持续有高收入和长期生存。这样说应该很明白了吧!
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5.微商渠道,微商由于这几年的发展也有很大一部分微商收入不高。再者微商由于属于自主创业,容易快速接入,并且容易整个团队加入。
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大概现在主流的方法就有这些,当然每种渠道都会有一定的难度。可以根据自身条件来重点发展某一种渠道方式。
7. 又怕自己做不好?
想好了就去做,你需要的是一往无前和背水一战的勇气!踏出这一步,可能你的人生会大不一样。
但做销售有一个漫长的路要走,而且路要自己走,荆棘丛生,困难远比你想像的要多得多,要有打落门牙都要吞进去的勇气,就问自己准备好了吗?
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2、做好行业选择,不要盲目进一个行业。俗语说得好:“男怕入错行,女怕嫁错郎。” 在找工作的时候,就要有意识的选择对的行业,新的、发展中的、有潜力的,未来有一定趋势的。雷军说:“在风口上,猪也能飞起来!” 就是这个意思。
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4、认定了行业,就坚持下去,坚持才能胜利。在一个行业上深耕、聚焦,才能成为行业专家。坚持3年可成为地区级专家,5年省级专家,8年以上国家级专家。我们公司的高层管理,都是在行业深埋10年以上的。因为所有成功都是需要积累,开始的坚持,虽没能看到收获,但实际已积累了大量的无形财富。
5、没成为专家之前,先不要急着赚钱。赚钱可能是我们工作的最直接的目的了,但我们只要把赚钱这个事,稍微放后一点,整个职业生涯就不会显得那么焦虑、那么急不可耐了。一心只想着赚钱,是赚不到钱的,只有成为了专家,才能成为最后的赢家。
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